2021跨境电商南通家纺产业带招商大会圆满落幕!

2021-06-04 09:10
昨日下午,“新平台 新机遇”—2021跨境电商南通家纺产业带招商大会在叠石桥商务大厦成功举办!

本次大会受南通市商务局、南通市海门区商务局指导,由南通市海门区三星镇人民政府、南通跨境电商产业联盟联合主办。由江苏浩方数联电子商务有限公司、浩方集创跨境电商孵化产业中心、雷友汇、沃尔玛 、Wayfair 、SHOPLINE 、OTTO、新蛋网Newegg、VOVA、佳裕达物流、万里汇、上海银行、鲸汇、知迈知识产权等单位协办。


南通市商务局副局长、南通市贸促会会长左晓明;南通市海门区人民政府副区长、三星镇党委书记姜勇;南通市海门区商务局局长顾健;南通市商务局电商处处长周澄;南通市海门区三星镇镇长袁卫涛等相关领导共同出席了本大会。


大会邀请了众多以沃尔玛为首的新兴行业内重量级嘉宾、跨境各界大咖、出海营销领域专家、跨境物流专家等发表精彩演讲,为企业提供了一个交流探讨业务、跨境资源对接的新机遇。


会上南通市商务局副局长、南通市贸促会会长左晓明跟南通市海门区人民政府副区长、三星镇党委书记姜勇分别发表致辞。


南通家纺产业带是南通诸多产业带中最亮丽的一颗“明珠”,依托产业集群和专业市场的集聚带动效应,南通国际家纺产业园已成为我国最大的家用纺织品生产基地和贸易市场基地,成为引领全球家纺产业流行趋势的“风向标”,成为与美国纽约第五大道、德国法兰克福齐名的世界级家纺交易中心。跨境电商发展的步伐正不断提速,加快缩短与南方先进地区的差距。2020年,在南通市商务局指导下成立了南通跨境电商产业联盟,结合南通产业带优势,发展具有南通特色的“产业带+跨境电商”新模式。


沃尔玛电商平台在2020年取得了亮眼的增长,同时代表了未来一种新趋势。2021的趋势和挑战将是怎样的?平台将会有哪些新政策助力卖家成长?如何快速抓住新风口?本次大会沃尔玛中国区招商经理leoom在会上以“跨境新征途,把“沃”新机遇”为主题,为南通企业指明方向。

抓住“以合规安全为本,以商业数据为依托,布局综合解决方案”的发展趋势,用最实用的工具和最便捷的服务为卖家赋能,并分享了2021招商计划、物流解决方案、选品洞察以及卖家管理工具等环节。介绍了沃尔玛电商对于中国跨境卖家的4大优势:1、触达更多顾客:坐拥1.2亿每月独立访客量;2、持续飞速发展:美国第三方卖家市场高速增长;3、引领零售秘诀:整合全渠道购物体验;4、网站全新升级:更优化友好的产品UI/UX。



疫情爆发后,全球消费品零售业普遍受到重创,一家美国家居电商平台Wayfair却逆势增长,从去年3月底至今,其股价累计涨幅超过14倍,一跃为美国最大的垂直家居电商购物平台。现场Wayfair中国区招商经理David,为大家详细介绍Wayfair平台。

平台优势:平台种类繁多,Wayfair拥有五个定位不同,风格各异的家具品牌,并且这些品牌品类十分繁多,很多家居类商品都可以在这里实现销售,且平台拥有第三方保险为消费者购买保驾护航更受买家放心购买。

零售渠道强大:互联网时代为制造商们提供了巨大的机会,使得很多小众零售企业也有机会发展壮大,Wayfair正是利用这一点,与它的供应商密切合作,在现有的零售渠道上顺利发展,共同推动供应商商品和品牌的发展,并且为其制定适合其企业发展的线上营销策略。Wayfair平台根据供应商不同的需求,为自己的供应商提供相关广告的最佳位置展示体验。据企业的不同需求,平台的后台团队包括设计师,售后服务团队,物流团队等可以为其提供方便快捷、省时高效的专门服务。



跨境电商目前大家悉知的大多是平台,那么独立站同样是当前的新打法,相对于平台独立站又有哪些优势和新机遇?SHOPLINE华东区事业部总经理郭晓乔在会上做出了详解。没有天然流量,该通过什么渠道将产品精准送到消费者眼前?是独立站卖家的核心痛点。
为了帮助独立站卖家更好地解决上述痛点问题,从战略投资开始,欢聚时代就投入诸多人力物力财力,将SHOPLINE原有产品彻底推翻从底层逻辑开始进行产品更新。目前,SHOPLINE已在中国组建了一支千人团队——包括800人的研发团队、200人的客户成功顾问团队,用3个月的时间重新搭建了一套底层架构技术领先的SaaS工具SHOPLINE 2.0。


近几年国内电商比较火的非拼多多莫属,被誉为欧洲版“拼多多”的vova平台高级招商经理-Icey,分别从平台优势、费用、入住要求、平台扶持四大方面做了主题分享。

平台优势:1.极简的商家运营,和其他平台高门槛的运营方法和经验不同,VOVA强化平台运营,将商家所需运营能力弱化,减轻商家运营成本;

2.大数据驱动,反向定制和优化供应链;3.丰富的营销经验,社交营销、网红营销、4.粉丝营销等驱动高复购、高转化和低流量成本轻运营低成本:佣金:全品类14.5%;开店:0费用,无年费;账期:新卖家8周,后期可调整为2-4周;收款:个人人民币账户直接收款,费率0.9%;美金收款手续费$20/笔;放款:每月两次,分别为1号/15号满足放款。

运营技巧:1.商家后台提供选品方向,产品上架指引,卖家上新更轻松;2.周期性分享平台热卖数据,共享海外市场信息;3.平台提供各类免费活动推广资源,助力卖家轻松打造爆款;4.多渠道免费投放海外广告,精准覆盖海外市场。



提到B2c跨境平台大家可能第一个想到的就是亚马逊,其实有一个集团1949年就在德国成立,其旗下电商平台如今已成为德国第二大的电子商务平台,他就是otto,OTTO中国高级业务拓展经理张悦为大家做主题分享。表示OTTO当前已发展成集电商、零售、金融投资、物流服务等各领域的国际化集团。是德国本土最大的电商平台,平台活跃用户约为700万,日均访客量约为190万,目前平台上最受消费者青睐的三大热门品类为服饰、家居、3C产品。为了更好地与中国卖家进行合作沟通,OTTO China团队于今年在中国上海成立。

OTTO目前采用邀请制,平台首选符合平台要求的中国卖家入驻:

1.德国当地公司营业执照(法人为中国人或外国人均可)

2.法人可联系到,需要手持护照进行KYC审核

3.该公司需办理VAT并拥有Bescheinigung§22f电子商务证书

4.德国当地海外仓发货

5.德国当地DHL/Hermes配送

6.德语客服(需要在工作日德国时间9:00-18:00可以联系到并进行德语沟通)

7.商品使用欧洲EAN条形编码



在北美有这样一个平台它拥有超4500万忠实高端消费者,凭借高客单价,高客户满意度和高复购率稳稳占据北美电商市场。Newegg中国区招商经理Echo在会上做主题演讲,并表示新蛋中国的专业选品团队会根据平台以及平台主要客户群体、市场动向、北美的节日和季节特点制定选品分析导向,助力卖家业绩增长。
Newegg平台优势:

1.Standard商家无入驻费、无月租、无年费 → 0成本

2.5天开店 → 快

3.佣金只有12% → 低

4.免6个月SBN仓储费 → 优惠

5.免费直播带货 → 免费

6.付款:发货15天后周三 → 付款快

7.金流:Pingpong、P卡、连连、Worldfirst、Paypal、美元对公账户

8.物流:自发货、平台海外仓、第三方海外仓都可以

9.时效:48小时发货,8-30个工作日到达

10.是否关联:不关联   

11.一对一本土专业服务

12.北美6大仓库,与DHL、UPS入选北美三大优质物流服务商

4000万+注册消费者、1.3亿月均浏览量、客单价200美元
美国站:B2B、B2C(一站卖21国)
加拿大站:B2C



做跨境最绕不开就是物流的问题,在最后,佳裕达物流南通分公司总经理何铭松对2021年跨境物流形态及解决方案的做了主题演讲。

江苏·浩方





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